03 · Qué precios puedes subir
Un 9% más de beneficio. Solo poniendo el precio óptimo a cada producto.
Te digo cuáles puedes subir y cuánto.
Hablar con IvánDe dónde sale ese 9%
McKinsey lleva veinte años midiéndolo: subir los precios un 1% aumenta el beneficio operativo un 8,7% de media.
No es un truco. Es aritmética.
Cuando subes un precio, ese dinero no tiene costes detrás. No hay producto que fabricar, ni envío, ni publicidad. Va entero al beneficio.
Por eso mover el precio un poco mueve el beneficio mucho.
El problema no es subir. Es saber cuáles
Hay productos donde tres euros más no los nota nadie.
Y hay otros donde a la mínima el cliente se va a comprar a otro sitio.
Como no sabes cuál es cuál, no tocas ninguno. Llevas años con los mismos precios mientras tus costes suben cada año.
Y luego está la otra mitad del problema.
Los descuentos.
Seis de cada diez promociones pierden dinero. No porque el descuento sea malo, sino porque se lo lleva gente que iba a comprar igual, al precio de siempre.
Estás regalando margen a quien ya tenía la cartera fuera.
Qué te digo
Qué productos aguantan una subida y cuánta.
Cuáles no la aguantan.
Qué descuentos te están costando dinero.
Cuánto ganas con cada cambio, antes de hacerlo.
Cómo
Se prueba.
Un grupo de clientes ve un precio y otro grupo ve otro. Se mira qué pasa con las ventas y con el margen. Lo que funciona se queda.
No es intuición ni es una opinión. Es una medición sobre tus propios clientes.
Un ejemplo
Una tienda con 200 referencias.
Subió el precio de 30 de ellas entre un 4% y un 7%.
Las ventas de esos productos no se movieron. El margen del año, sí.
Y además
Los mismos datos dicen qué productos se compran juntos y qué puedes agrupar en un pack.
04 Qué le vas a vender despuésEmpezar
Una revisión de tus datos. Dos semanas.
Te llevas la lista de qué precios puedes subir, cuánto, y qué descuentos deberías dejar de hacer.
Si no encuentro tres veces lo que cuesta, no la pagas.
Hablar con IvánTrabajo con negocios que venden online.