Stock parado y roturas: las dos a la vez
Te sobra lo que no se vende y te falta lo que sí. Cada semana.
Te suena:
- Hay dinero quieto en la estantería desde hace meses — referencias que ya no venderás y siguen ocupando sitio y capital.
- El cliente pide justo lo que se acabó ayer. Se lo lleva otro.
- La compra de campaña se decide en una tarde, a pulso: o te pasas o no llegas.
- Tienes el producto. En la tienda equivocada.
Por qué pasa (aunque conozcas tu género):
Comprar a ojo funciona con cuarenta referencias. Con cuatrocientas o cuatro mil, no hay cabeza que aguante: cada una tiene su ritmo, su estación y su plazo de proveedor. Y la trampa de verdad está en las que se venden "a veces" — el repuesto, la talla rara — que a ojo parecen imprevisibles y son justo donde más dinero se queda atrapado o se escapa.
El exceso no duele el día que compras: duele a los seis meses, todo junto, en el inventario.
Cómo se ve en tus datos:
Con tus ventas por referencia (y compras o almacén si lo hay):
Referencia · cuánto pedir · cuándo · stock de seguridad · riesgo de quedarte sin / de que sobre Más dos listas que valen dinero el primer día: el stock muerto y dormido valorado en euros, y las referencias con rotura evitable del último año, valoradas en venta perdida.
Un dato de contexto (de mercado, no nuestro):
El desajuste de inventario — roturas más excesos — es probablemente el agujero silencioso más grande del comercio mundial: 1,77 billones de dólares al año según IHL Group, dos tercios por no tener lo que sí se vendía. La proporción exacta en tu almacén — cuánto te sobra, cuánto te faltó — es lo que mide el diagnóstico.
Qué te diría el diagnóstico sobre esto:
- Cuánto dinero tienes parado AHORA en stock muerto o dormido (referencia a referencia).
- Cuánta venta perdiste el último año por roturas que tu propio histórico anunciaba.
- Si tus referencias lentas son predecibles (casi siempre lo son más de lo que parece — es un problema técnico conocido con solución conocida).
- La compra recomendada de la semana, montada y llegándote sola.
FAQ
Mi proveedor tarda lo que quiere, ¿de qué me sirve la previsión?
Tengo miles de referencias.
¿Y la compra de temporada/campaña, que es una sola vez?
¿Mis datos salen de mi empresa?
Tus datos ya valen dinero.
Una parte está en la estantería, quieta, esperando que la mires.