Pago publicidad y no sé si funciona
¿Qué canal te trajo el último cliente bueno? "Seguro" no es respuesta.
Te suena:
- El panel de la agencia dice que todo va genial. Tu caja no opina lo mismo.
- La feria costó un buen pico. Volviste con tarjetas, cansancio y la sensación de "habrá que volver el año que viene". ¿Trajo clientes? Nadie lo cruzó con las ventas.
- Subes el presupuesto de anuncios cuando hay un mes flojo. A veces funciona. Crees.
Por qué no lo sabes (y tu panel de anuncios no te lo va a decir):
Cada plataforma se atribuye a sí misma todo lo que puede — Meta jura que fue Meta, Google jura que fue Google, y la feria no jura porque nadie le pregunta. El único árbitro imparcial es tu propia caja: qué clientes llegaron, cuándo, qué compraron y qué pasó DESPUÉS de cada acción. Esa cuenta nadie la hace, porque vive repartida entre el TPV, el banco y la memoria del comercial.
Cómo se ve en tus datos:
Cruzando tus ventas con el calendario de lo que hiciste (campañas, feria, patrocinio, subida de presupuesto):
Acción · clientes nuevos atribuibles · qué valen · coste real por cliente · veredicto La pregunta de la feria tiene método: comparar tus ventas posteriores con lo que habría pasado sin ella (tu propia tendencia hace de testigo). No es magia: es la cuenta que nadie hace.
Un dato de contexto (de mercado, no nuestro):
Cuando se les pregunta de forma anónima, los responsables de marketing reconocen desperdiciar de media un 26% de su presupuesto en canales que no rinden (encuesta de Rakuten a mil de ellos; otros estudios suben la cifra). El tuyo puede ser mejor o peor — esa es justo la gracia: saberlo con TUS ventas, no con la media de nadie.
Qué te diría el diagnóstico sobre esto:
- Qué canal te trae clientes que PAGAN (no clics): tu coste real por cliente, canal a canal.
- Si la feria/patrocinio del año pasado movió ventas — la cuenta hecha con tu histórico.
- Qué parte del gasto no tiene ni una venta rastreable detrás.
- El semáforo mensual que se monta: dónde meter el euro siguiente y qué cortar.
FAQ
Mi agencia ya me pasa informes.
Vendo offline, ¿cómo se va a atribuir nada?
¿Y si resulta que mi publicidad sí funciona?
¿Mis datos salen de mi empresa?
Sin promesas. Tu número sobre la mesa.
También — y sobre todo — en lo que te cuesta cada cliente.